還是我太笨

旺報【陳聰穎】

大陸電商表面看起來風風火火，其實隱藏了很大的殺機，經營者同行間，可以用相煎何太急來概括。

電商的本質，還是商，3個參數還是最基礎的，購買需求、銷售商品、銷售管道，從這3個本質的東西來分析，就可以知道大陸目前電商的生態。

八成都是輸家

八成都是輸家

大陸的電商，100人進去，80人虧錢，20個不虧錢的，只有5個人才能做成格局，也就是說，5%成功，80%都是輸錢的炮灰，不管你相信不相信，這就是事實。

銷售管道分析，現在京東、蘇寧、國美、一號店、亞馬遜中文等眾多平台的推出，必定分流了購買流量，淘寶不再是一家獨大，而且大型品牌是全方位覆蓋的行銷模式，肯定會導致原來單一途徑經營電商得到的購買流量下降。

由於大陸目前的經濟現狀，社會上絕大部分打工者可支配收入實質在下降，導致購買流量至少沒法增加。

然而，網店的經營，已經成為大陸很多人通往成功的夢想，網店的不斷增加，必然導致網店平均得到的購買量下降，現在大陸最大的網購平台，每天，每兩家網店只分配到一個購買流量，只不過大陸的人口基數太大而已，網店不斷增加，在購買流量保持不變情況下，生存空間就不斷惡化。

對於淘寶來說，既然購買流量有限了，即便是基數很大，也要最大限度地讓自己賺到利益最大化，那麼對於天貓、普通網店的選擇，只能是給天貓，因為天貓有交易，淘寶是可以抽交易點數，普通網店沒有，因此占比不到10%的天貓店得到了90%的購買流量，剩下90%的普通網店去爭搶剩下10%的購買流量，在這種大背景下，可以說，已經是進入了資本運作，甚至是資本掠奪的網購時代了。

然而現實中，對馬雲的造神仍不斷，以淘寶為會展核心的展會業務還在養活相關產業的很多人，創業夢還在不斷灌輸，還有很多地方政府的人員排隊到杭州去經濟朝聖，只是，可憐那些滿懷著對未來充滿期待的創業者們，不斷地艱辛努力，卻走著一條只比彩票中獎概率高一些的奮鬥道路。

網路就是江湖

或許是中國大陸對反壟斷的天生不力，很多商業遊戲規則總是不斷地在公眾視線外產生，在中國範圍內，中小經營者只能去適應，沒法改變現實之下，只能改變態度，於是，不該盛行的小聰明開始盛行了，在沒法對付強者的情況下，弱者之間開始互殘！

尤其在目前購買流量嚴重不足的情況下，很多經營者心態失衡，看到與自身經營同類目商品的網店賣得好，就產生了一種心態：把同類搞死，購買流量會部分轉到自己經營的網店，相煎何太急就出現了！

做法便是在網路平台的基本規則基礎之上，類似以前的網路駭客，大致分為3種：圖殺、點殺、評殺。評殺，就是直接去購買競爭者的商品，然後給予好評！不是傳統的差評，在評論中，根據網路平台規則，該寫的關鍵字、書寫格式、圖片、引用標準、感受評論一氣呵成，讓評論置頂形成斷層；點殺，根據網路平台規則中，推廣視窗點擊會扣除廣告費用，採取網路全區域群狼戰術，對競爭對手網路直通車、網路展位等廣告收費處實現狂暴點擊，將網路廣告費扣光，逼著競爭對手的商品從廣告位下架；圖殺，就是鑽了網路投訴爭議中對商品圖片的電子審核漏洞，在競爭對手商品推廣上架前，實現爭議投訴，讓競爭對手瞬間陷入萬劫不復的境地！

甚至在網路經營環境不善的情況下，一些有實操經驗的網路賣家開始形成抱團的團體，籌畫網路黑社會，向網路賣家敲詐勒索，比正規網店經營好賺得多了。

相煎何太急，在中國歷史上，不斷重演，在當今社會的大陸，已經從實體演繹到網路之上，從淺的層面看，在大陸，網路就是江湖；從深的層面，是文化內涵、經濟弊端、體制毒化的綜合表現。（作者為廣東省汕頭市電子商務產業協會培訓講師）